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競爭性談判的報價一定越談越低嗎?

競爭性談判采購內涵要義

競爭性談判是政府采購的六種法定方式之一,也是除公開招標方式外最能體現政府采購競爭性原則、經濟效益原則和公平原則的一種方式。自我國推行政府采購制度以來,各地對競爭性談判采購方式作了很多有益探索和實踐,但各地的實踐效果不盡相同,究其原因,主要是競爭性談判采購的具體做法不完全相同,規范化操作程度不一。

導語

競爭性談判是指采購人或代理機構通過與多家供應商(不少3 家) 進行談判,最后從中確定中標供應商的一種采購方式。競爭性談判由于其自身具有特殊性和靈活性的特點,經常被各集中采購機構在日常工作中運用?!墩少彿ā返?8條給出了競爭性談判的一個操作程序,但相對比較籠統,對一些具體細節如何操作沒有明確。那么,如何做好競爭經談判?有哪些要點需要把握?

競爭性談判六階段
要點與難點

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